Тема возникла из одного обсуждения на фейсбуке, где мы обсуждали что выгоднее: продавать через одного агента или через нескольких и сколько платить при этом каждой стороне. Что же в итоге выгоднее?
Давайте просто посчитаем с учетом реалий сегоднешнего рынка.
Конкретный пример: собственник продает квартиру, хочет продать за 21 миллион рублей, реально готов получить на руки 20 млн. Как действовать?
Начну я по традиции со схемы,  которая применяется за западном рынке. У нас ее называюи Системой партнерских продаж. Эта схема подразумевает раздел вознаграждения между сторонами при 5% комиссии. В этом случае необходимо работать только с одним агентом. Его вознаграждение составит 1 млн рублей (что может показаться большой суммой), но он рекламирует объект за 21 млн и готов отдать половину (500 тыс!!!) агенту покупателя. В этом случае большое количество агентов будет водить своих клиентов на этот объект, но при этом для покупателей услуга будет бесплатной (все включено в комиссию продавца). Результат: покупатель платит 21 млн, продавец получает 20 млн, каждый агент по 500 тыс. 
Российская классическая схема подразумевает оплату вознаграждения каждой стороне своим клиентом. В этом случае получаем: Агенту продавца платят 3% (600 тыс), агент  покупателя получает примерно 2% (400 тыс), в результате они торгуются, но в итоге получается примерно то же: покупатель купил за 21 (сторговались на 20 600, агент продавца забрал 600, агент покупателя получил 400). Это опять-таки схема с работой одного агента.
Эта же схема, но с меньшим вознаграждением (не берем агентов, которые готовы работать за тарелку супа) выглядит следующим образом: Агент договорился на вознаграждение в 200 тыс, выставил квартиру за 20 200. Покупатель платить своему агенту тоже 200 тыс. Если учесть, что агенту не очень хочется сильно нарягаться, он готов даже поторговаться, лишь бы прошла сделка. Итогом может быть цена для продавца в 20 000, а для покупателя - покупка за 20 200 + 200 = 20 400 - он в выигрыше.
Схема с двумя или более агентами:
Продавец нанимает несколько агентов и платит всем немного (допустим те же 150-200 тыс). Сначала они выставляют квартиру за 21 млн. Потом появляется один самый умный, который хочет, чтобы купили именно у него (только в этом случае он получит свое вознаграждение) и снизит цену до 20 900, например. Когда это увидят другие, они тоже начнут наперегонки ставить 20 500 и.т.д. Поскольку они конкурируют, они будут стараться привлечь покупателя именно к себе. Покупатель или его агент в этом случае скажкт, что купит у того, кто предложит лучшую цену. В итоге агенты начнут своего продавца в цене понижать и, подпойдя к рубежу 20 000, они начнут уже снижать свое вознаграждение. В итоге в выигрыше опять - таки покупатель.
И вариант идеально подходящий для любителей заниматься процессом самостоятельно: Продавец дает рекламу за 20 млн (или чуть больше, чтоб поторговаться), приходит Покупатель, они обо всем договариваюся и сами все делают! Вариант настолько же простой в теории, насколько сложно исполнимый на практике. Только не спрашивайте "Почему?" 
Мы рассмотрели идеальный вариант, что на рынке нет других квартир и продавец выберет и купит именно эту и именно за эту цену. Но в жизни все сложнее. Дешевый агент вашу  квартиру может и не продать. Не хватит ресурсов. Да и стимулировать агента покупателя он не в состоянии.
В общем вариантов множество, но выбрать нужно самый эффективный для вас. А какой это будет вариант - решать продавцу в зависимости от своих задач. Хотя не только продавцу, но и агенту. Ведь хороший специалист за несолидное вознаграждение работать просто не станет ;)