Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Зачем нужен риелтор?
18 декабря 2018
7 402
8
Зачем нужен риелтор?

Я, конечно, не открою Америку, если скажу, что в большинстве своем люди совершенно не понимают, зачем нужен риелтор. Но я не о тех гражданах, которые считают нашу профессию ненужной и умеют все сделать самостоятельно. Сейчас не о них. Сейчас о том, что люди реально не понимают, что именно делает риелтор. Или понимают, но по-своему. 

Чаще всего мы получаем клиента, который приходит с четко сформулированным запросом – хочу купить или продать то-то и то-то. Но очень редко за задачей что-то купить или продать стоит цель именно купить и продать. В большинстве случаев покупкой и/или продажей недвижимости люди решают совершенно конкретные, серьезные и, зачастую, жизненно важные вопросы. Они понимают, какие исходные данные имеют (есть квартира, две квартиры, n-ная сумма денег, ничего материального нет, зато желание есть и тд.), понимают, что хотят (съехаться, разъехаться, купить первое и единственное жилье и тд), но как добиться результата при этих исходных данных зачастую не очень понимают. И тут речь не о юридических аспектах сделки купли-продажи. Речь о единстве правильного выбора. Не занимаясь недвижимостью профессионально, люди часто видят лишь какой-то один вариант решения своей проблемы, в то время, как их, на самом деле, гораздо больше. 

В итоге, в процессе работы, некоторые постепенно начинают раскрываться, рассказывать о своих проблемах, мечтах и желаниях. И тогда уже мы начинаем рассказывать, что помимо этого варианта, ими придуманного, есть еще вот такой – самый простой в исполнении, а еще вот такой – он сложнее, но зато самый оптимальный для разрешения конкретно их ситуации. И у людей открываются глаза. А мы перекраиваем весь план работы, начинаем сначала. 

А некоторые люди так и остаются закрытыми. Мы им что-то покупаем, что-то продаем, не зная, для чего им все это нужно. Задача поставлена – задача выполнена. Но удовольствия, что от процесса, что от результата, по факту, не получаем ни мы, ни они. Так, галочка. А если еще и выбор их оказался не тем самым «единственно верным», то и негатив от своего неверного решения, неосознанно, транслируется на риелтора. Ведь это он не подсказал, как было бы лучше, как правильнее. 

Но, друзья! Мы ведь не телепаты, не экстрасенсы. Да, мы знаем, как лучше и правильнее. И да, мы бы обязательно подсказали. Если бы у нас были все вводные данные, если бы была правильно поставлена задача, озвучена проблема – все бы было. Но если человек считает, что со своими вопросами – расспросами мы лезем в его частную жизнь и это не наше дело, то пенять потом надо лишь на себя. 

Мораль сей басни такова. Риелтор нужен, чтобы решить ваши проблемы (не все, конечно, а лишь те, что зовутся квартирным вопросом), улучшить жизненную ситуацию, обрести мечту. Риелтор не лучший друг – другу не обязательно знать всё. Риелтор, как адвокат, ему можно и нужно рассказывать абсолютно всё, даже то, что кажется несущественным, ведь на деле оно тоже сможет сыграть свою роль. Для нас каждый случай уникальный. Мы не капаем от забора и до обеда, а подходим к делу творчески, с полной отдачей. И чем сложнее задача, тем интересней работать. Если мы будем открыты друг другу, то и результат не заставит себя ждать. Вы решите свой вопрос, обретете мечту, а мы получим искреннее удовольствие от проделанной работы.

Могут подойти
8 комментариев
19 декабря 2018, 13:43
Поводыри для слепых на пути к заключению сделки- спасибо, сильно сказано!
Ответить
73/50 000
0/50 000
Johnny
19 декабря 2018, 09:47
На мой взгляд, тут улица с двусторонним движением.
Пока модель построена на том, что любой (абсолютно любой) человек может назваться профессиональным риэлтором и оказывать "услуги", то суть профессии сильно девальвируется.

Девальвируется она и при жалобах на "плохой" народ и клиентов. И это задача профессионала правильно построить разговор с клиентом, чтобы максимально эффективно помочь ему с решением. Или решать вопрос, опираясь на имеющуюся информацию. Клиент в своем праве не рассказывать риэлтору про свою жизнь.
Ответить
539/50 000
0/50 000
ID: 12249001
Автор
21 декабря 2018, 14:20
Абсолютно любой может попробовать поработать риелтором. А вот стать профессионалом - нет. 90% сходит с дистанции в первые пару месяцев, когда понимает, что это сложная работа с людьми, требующая навыков общения и понимания людей. Работа с забегом на длинную дистанцию, когда от первой встречи с клиентом и до совершения сделки может пройти несколько месяцев.
На "плохих" клиентов никто не жалуется. Речь как раз таки о том, что в процессе работы клиенты раскрываются и рассказывают больше информации о своих потребностях и желаниях.
538/50 000
Johnny
21 декабря 2018, 16:23
Ну ваш хлеб легким не назовешь...
С наступающими!
54/50 000
ID: 12249001
Автор
21 декабря 2018, 16:26
Спасибо! С наступающим и хороших праздников!
44/50 000
19 декабря 2018, 00:11
Народ в своем большинстве мало что знает о нашей работе. Нас воспринимают, в лучшем случае, как поисковика квартиры/покупателя. Дальше фантазия клиента не идет, никто не занимается распространением элементарных правовых знаний. А чем меньше знаний, тем меньше страхов, и клиент спит спокойно, не заботясь о последствиях своих дилетантских поступков, не осознавая степень риска. Отсюда и идет недооценка роли риэлтора. Я не понимаю, ведь есть же у нас РГР, МАГР, пусть бы они и занимались просвещением населения. И, вообще, существуют ли эти гильдии, ничего о них не слыхала кроме громких названий.
Ответить
598/50 000
0/50 000
ID: 12249001
Автор
21 декабря 2018, 14:22
Согласна полностью. Так же как в рекламе лекарственных препаратов предупреждают о необходимости предварительной консультации с врачом, также и РГР, МАГР должны информировать людей о необходимости проконсультироваться со специалистами перед покупкой или продажей недвижимости.
275/50 000
Агент
6 января 2019, 22:00
Гильдии если и существуют то чисто номинально. Длится это не один десяток лет. Любимая и вечная тема; Закон о риэлторской деятельности и что то вроде кодекса Честного или Порядочного риэлтора. Моё мнение - это секта. Если я ошибаюсь то поправьте меня.
255/50 000
Сейчас обсуждают
Как снять квартиру от собственника
Поздно конечно пишу, новот я не против сдавать не гражданам рф при наличии у них нормальных документов (но предпочту гражданину рф, хотя бы с кем буду подписывать договор), но с ними больше сложностей, регистрация в миграционной службе необходима, по хорошему надо бы договор на двух языках да с заверенным переводом, что бы если что в суде наниматель не сказал что он не понимал что подписывал, думал там другое написано.ну и да опасения что будет жить большее количетсво людей чем те кому сдаешь тоже имеется и порой не безосновательно, но тут я еще скажу что все люди разные и не надо всех под одну гребенку, могут быть и хорошими конечнострахи конечно не безосновательны, но страх это не значит что так и будета вот то что сдать иностранцу и надо знать больше тонкостей и по документам тоже (миграционная карта, или вид на жительство, виза, сроки) - это объективно
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Ситуация с признанием права собственности на землю под частным домом, находящимся в собственности, но расположенным на муниципальной земле, через приобретательную давность – сложный вопрос.Вкратце: Приобретательная давность, как правило, не применяется к земельным участкам, находящимся в государственной или муниципальной собственности.Подробнее:Приобретательная давность (статья 234 ГК РФ) предполагает добросовестное, открытое и непрерывное владение имуществом как своим собственным в течение определенного срока (15 лет для недвижимости).Муниципальная земля не является "ничейной". Она имеет собственника – муниципальное образование.Владение муниципальной землей даже в течение длительного срока, как правило, не может быть признано добросовестным для целей приобретательной давности, так как владение осуществляется без законных оснований.Судебная практика в большинстве случаев отказывает в признании права собственности на муниципальную землю в силу приобретательной давности.Альтернатива:Выкуп земельного участка у муниципального образования – наиболее вероятный и законный способ оформления земли в собственность. Порядок выкупа регулируется земельным законодательством и нормативными актами муниципального образования. Обычно требуется подать заявление в администрацию, провести межевание (если необходимо) и заключить договор купли-продажи. Цена выкупа определяется на основании кадастровой стоимости или рыночной оценки (зависит от региональных правил).
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости